被误解、误读的杜国楹 埋首前行只为做好中国茶

时间:2020-01-24 14:02:54 作者:admin 热度:99℃

我国是世界上最早发现、栽培、利用茶叶的国家。然而,作为茶的起源地,茶产业却一直都处于小、散、弱的境地,而由杜国楹创立的现代派中国茶小罐茶,却在上市第三年,就实现了销售额20亿元,但它得到的并非都是祝贺。

作为一个全新的茶叶品牌,小罐茶上市于2016年,虽然在2018年登上了中国茶行业零售额第一品牌的宝座。但随之而来的,是对其广告语中的“大师作”的质疑,并把“大师作”解读为大师亲自制作每一罐卖出去的茶,并据此得出,每位小罐茶大师每天要炒1466斤鲜茶叶。对于质疑,小罐茶的回应是:“‘大师作’指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。制茶大师们与小罐茶共同制定茶叶产品标准,严格把关原料采摘和生产过程。”

中国茶发展了数千年,而像杜国楹这样被误解、误读、误导的,可以说是前无古人。事实上,制茶大师的核心价值并不在于所有事儿都亲自做,而在于提供经验和标准指导,确保产品的品质。许多行业都是如此。在国内茶行业,杜国楹创立的小罐茶自诞生起就一直是个热点,它以现代商业思维的品牌化、标准化、产业化打破茶产业的传统,把美学和市场心理学都引入到对一罐茶的打造。

对杜国楹以及他所创立的小罐茶产生误解、误读的人,将杜国楹的创业致富之路提炼成“营销”二字,进而将“杜氏营销”偷换成“收智商税”,细想之下逻辑上说不通。为了塑造小罐茶的高端品牌形象,小罐茶重金邀请日本设计师神原秀夫打造小罐载体,创新铝制小罐,一罐一泡;苹果专卖店高大上,成为品牌的加分项,而小罐茶聘请曾为苹果体验店进行设计的著名设计师Tim Kobe设计店面;LV与多位艺术家合作,诠释经典之作,而小罐茶引入8位制茶大师,打造中国茶代表作。而且小罐茶的店面,也是与LV等大牌一起,开在各地最高端的商场里。然而,与杜国楹以及他所创立的小罐茶遭遇的口诛笔伐相比,这些国外奢侈品在中国市场却风光无限,购买者热情高涨。贝恩咨询统计,2017年全球奢侈品市场规模达到1.2万亿欧元,中国消费者买下了全球市场的32%。难道说,这些购买全球市场32%奢侈品的人,都交了智商税,显然,这个论断是站不住脚的。

优秀的品质,是小罐茶赢得消费者青睐的原因,也是小罐茶能够在琳琅满目的茶叶市场脱颖而出的基础,任正非说过:“什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。你不提高品质,就会驱赶老百姓到国外去爆买。”性价比的背后是价格,品牌的背后是价值,国内品牌只有加强品牌价值的打造,才能获取更高的品牌溢价和利润,进而更好地发展,提供更好的产品和服务。小罐茶用优秀的品质,获取更多的利润,在商业逻辑上来说,没毛病!

小罐茶,一个全新的现代派中国茶品牌,在杜国楹的带领下,从无到有,从四十万公里的上山寻茶路,从茶叶八字没见一撇就花去7000万元,到小罐茶费尽心思打造高端品牌,到每一罐小罐茶里每一片茶叶的千挑万选,在越来越多的消费者心中,小罐茶就一个字——值!

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